週嶸  面對面顧問式銷售普通話  簡體中文  只於電腦播放  DVD

主要內容
◆銷售原理及成功銷售關鍵
◆頂尖銷售員十大實戰步驟
◆頂尖銷售員的說服技巧、問話技巧、成交技巧、溝通技巧
◆快速建立信賴感系列方法
◆如何讓顧客迅速接受產品
◆如何快速解除顧客抗拒點
◆開發客戶及吸引新客戶方法
◆頂尖銷售員必備信念與心態
◆如何解除銷售過程中的疲憊與恐懼......
◆如何傾聽顧客心聲，並且以令人信服的態度提出符合顧客需求的解決方案；
◆如何利用有力的詞句、正確的觀念創造一份屬於自己的銷售指南；
◆如何利用穿著和身邊的物件營造專業的形象，使客戶產生信賴感；
◆如何使用一對多的方式在同一時間內銷售產品給數百或上千名客戶；
◆如何善用客戶關係管理的驚人力量，與客戶成為知己好友，如何請客戶將他的朋友將業務介紹給你，以完成驚人的業務量。

目錄
一、銷售原理及關鍵1銷售、買賣的真諦2人類行為的動機3面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼？
二、溝通1溝通原理2問話，溝通中的金鑰匙3聆聽的技巧4肯定認同技巧5讚美的技巧6批評的技巧
三、銷售十大步驟1準備2良好的心態3如何開發客戶4如何建立信賴感5了解客戶的需求6產品介紹7解除顧客的反對意見8成交9轉介紹10售後服務

作者簡介
週嶸，國內頂尖實力派銷售訓練師。十三年前在深圳從基層業務做起，有銷售二十多種產品的豐富經驗，曾擔任銷售經理，市場總監及營銷副總。現任：中國營銷學會理事、中華企業人才培訓學院深圳中心營銷部主任、聚成企業管理顧問有限公司深圳分公司總經理，百思特實戰銷售訓練機構總裁，多家公司營銷顧問。2003年8月創建聚成學習王牌，至今在短短幾個月期間，珠三角上千家企業與聚成簽訂長年代培員工的合約，並開始實施。其開發的《面對面顧問式銷售》及《銷售經理訓練營》課程，風格明快、清晰，課程內容極富實戰性，深受企業及學員好評。作者還與國內國際數十位名師合作，其中有世界級的大師安東尼·羅賓、博恩·崔西、喬·吉拉德、原一平、柴田合子、陳明莉、湯姆·霍普金斯、哈維·麥凱等，並汲取他們的成功理念，在掌握其精髓的同時付諸於實踐。曾經培訓或輔導的企業有中國移動、……