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| 商品编号: |
xdvd0763d |
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| 商品名稱： |
週嶸 面對面顧問式銷售普通話 簡體中文 只於電腦播放 DVD |
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| 碟片數量： |
1片 |
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| 銷售價格： |
200 |
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| 瀏覽次數： |
23256 |
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【轉載TXT文檔】 |
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| 週嶸 面對面顧問式銷售普通話 簡體中文 只於電腦播放 DVD |
主要內容
◆ 銷售原理及成功銷售關鍵
◆ 頂尖銷售員十大實戰步驟
◆ 頂尖銷售員的說服技巧、問話技巧、成交技巧、溝通技巧
◆ 快速建立信賴感系列方法
◆ 如何讓顧客迅速接受產品
◆ 如何快速解除顧客抗拒點
◆ 開發客戶及吸引新客戶方法
◆ 頂尖銷售員必備信念與心態
◆ 如何解除銷售過程中的疲憊與恐懼......
◆ 如何傾聽顧客心聲，並且以令人信服的態度提出符合顧客需求的解決方案；
◆ 如何利用有力的詞句、正確的觀念創造一份屬於自己的銷售指南；
◆ 如何利用穿著和身邊的物件營造專業的形象，使客戶產生信賴感；
◆ 如何使用一對多的方式在同一時間內銷售產品給數百或上千名客戶；
◆ 如何善用客戶關係管理的驚人力量，與客戶成為知己好友，如何請客戶將他的朋友將業務介紹給你，以完成驚人的業務量。
目錄
一、銷售原理及關鍵1 銷售、買賣的真諦2 人類行為的動機3 面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼？
二、溝通1 溝通原理2 問話，溝通中的金鑰匙3 聆聽的技巧4 肯定認同技巧5 讚美的技巧6 批評的技巧
三、銷售十大步驟1 準備2 良好的心態3 如何開發客戶4 如何建立信賴感5 了解客戶的需求6 產品介紹7 解除顧客的反對意見8 成交9 轉介紹10 售後服務
作者簡介
週嶸，國內頂尖實力派銷售訓練師。十三年前在深圳從基層業務做起，有銷售二十多種產品的豐富經驗，曾擔任銷售經理，市場總監及營銷副總。現任：中國營銷學會理事、中華企業人才培訓學院深圳中心營銷部主任、聚成企業管理顧問有限公司深圳分公司總經理，百思特實戰銷售訓練機構總裁，多家公司營銷顧問。 2003年8月創建聚成學習王牌，至今在短短幾個月期間，珠三角上千家企業與聚成簽訂長年代培員工的合約，並開始實施。其開發的《面對面顧問式銷售》及《銷售經理訓練營》課程，風格明快、清晰，課程內容極富實戰性，深受企業及學員好評。作者還與國內國際數十位名師合作，其中有世界級的大師安東尼·羅賓、博恩·崔西、喬·吉拉德、原一平、柴田合子、陳明莉、湯姆·霍普金斯、哈維·麥凱等，並汲取他們的成功理念，在掌握其精髓的同時付諸於實踐。曾經培訓或輔導的企業有中國移動、……
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